Como criar uma persona

Como criar uma persona

Imagine criar uma representação tão detalhada e precisa do seu cliente ideal que você pode praticamente estender a mão e cumprimentá-lo! Isso é o que chamamos de persona. Ela é como uma obra de arte esculpida com dados reais dos seus clientes, misturados com um toque de imaginação para criar uma imagem nítida e focada. A beleza disso? Suas estratégias agora têm um alvo certo, como um arqueiro experiente mirando no centro.

Ao mergulhar no universo da persona, você não apenas coleta informações sobre seus clientes, mas as molda e aprimora. É como esculpir uma estátua, adicionando detalhes que fazem dela uma representação autêntica e envolvente. O resultado? Suas estratégias agora têm uma bússola interna, orientando você na direção certa com confiança e precisão.

Você se torna um mestre da personalização, obtendo dados específicos sobre seus clientes que fazem toda a diferença. É como ter um mapa do tesouro que revela as preferências, desejos e necessidades dos seus clientes. Essas informações refinadas transformam suas abordagens em estratégias certeiras, como flechas disparadas diretamente no coração do alvo.

Portanto, não subestime o poder da persona. Ela não é apenas uma coleção de dados; é a chave para desbloquear o potencial máximo das suas estratégias. Ao entender e aprimorar continuamente essa representação única, você está no caminho para criar conexões mais autênticas e estratégias mais impactantes. A persona não é apenas uma ferramenta; é a peça-chave que faz seu quebra-cabeça de marketing se encaixar perfeitamente.

Você consegue obter e criar informações específicas sobre os seus clientes, como

  • Gênero;
  • Idade;
  • Região;
  • Profissão;
  • Estado civil;
  • Problemas e desafios;
  • Salário;
  • Disponibilidade.

Vamos supor que você seja um instrutor de academia que está pensando em lançar um curso online para que as pessoas consigam treinar dentro de suas próprias casas. 

A persona do seu negócio provavelmente seria: 

Maria, uma mulher de 40 anos, casada e com 3 filhos. Maria mora em um bairro nobre de São Paulo, é advogada e possui somente o período da noite livre para treinar. Está acima do peso e com baixa autoestima, por isso deseja mudar o seu corpo e estilo de vida.

Independente da estratégia que você for usar para divulgar este curso, seja um tráfego pago como o Twitter Ads ou orgânico como o marketing de conteúdo, saber quem é a sua persona é indispensável para um bom resultado. 

Dicas para criar uma persona

Abaixo separamos alguns tópicos que te auxiliaram nesse processo de elaboração da persona do seu empreendimento.

Defina o seu público-alvo

O público-alvo de um negócio nada mais é do que um grupo de pessoas que possuem as mesmas características e que podem se interessar pelo seu produto ou serviço.

 

O conceito de público-alvo é mais macro, ou seja, ele não contém informações tão específicas como o conceito de persona. 

Por isso, definir o seu público-alvo antes pode te ajudar a ter uma visão geral sobre o público do seu negócio, e aos poucos definir a sua persona. 

Uma boa dica para definir o seu público-alvo é investir no inbound marketing, uma estratégia de marketing digital que pode te ajudar e muito a encontrar este público.

Conheça bem o seu produto ou serviço 

Para definir uma persona você precisa, antes de qualquer coisa, saber para que serve o produto ou serviço que a sua marca vende. 

Sem essa informação, você se sentirá perdido e nunca conseguirá definir a sua persona.

Qualquer negócio que decida usar o marketing como ferramenta para aumentar os seus resultados e melhorar suas estratégias precisa conhecer muito bem os benefícios de seus produtos e serviços para saber quais pessoas irão querer adquiri-los.

Faça pesquisas

E uma das melhores maneiras de definir a sua persona é simplesmente indo atrás dela e conversando com aqueles que você acha que podem te ajudar neste processo. 

Para isso, você pode criar formulários para enviar aos seus clientes ou até mesmo criar enquetes nas redes sociais para ouvir os seus seguidores e entender a personalidade de cada um deles. 

Ninguém melhor do que as pessoas que acompanham a sua marca para falar o que cada uma ofensa e espera da sua marca. 

Dessa forma, você irá conseguir construir uma persona de forma bem mais simples e objetiva. 

Considerações finais

Existem diversos livros e cursos que abordam ainda mais a fundo o conceito de persona, e na internet mesmo você consegue achar muito material gratuito para ir ainda mais a fundo neste tema. 

Esperamos que tudo o que foi apontado neste texto possa ter te ajudado a entender um pouco mais sobre o conceito de persona e a sua importância para o seu negócio. 

Que as dicas possam ser estudadas e aplicadas por você e pela sua equipe, visando o aumento dos seus resultados e da sua objetividade com seus clientes.


vantagens da contabilidade para pequenas empresas

Vantagens da contabilidade para pequenas empresas

Se você é uma pequena empresa ou empresário individual procurando como fazer sua contabilidade, escolher um software de contabilidade on-line é uma ótima opção. As soluções online intuitivas trazem muitos benefícios para você economizar tempo, se organizar e entender suas finanças. Além disso, há muitas coisas a considerar ao escolher o software certo para você. Neste guia, falaremos sobre o processo.

Por que um software de contabilidade é uma ótima escolha

Economize tempo para se concentrar no que é importante para você

Como empresário, você não deve gastar tempo descobrindo as complexidades da contabilidade ou fazendo malabarismos com receitas e despesas. Em vez disso, você deve gastar esse tempo valioso desenvolvendo suas ideias e negócios.

Organize-se e minimize erros

É fácil perder ou esquecer recibos e faturas. Com um software de contabilidade, tudo fica organizado em um só lugar para ser revisado, lembrado, reimpresso e reenviado em caso de problemas.

Um software de contabilidade on-line que se conecta às transações de importação de seu banco usando feeds bancários torna ainda mais fácil fazer sua contabilidade. Depois, você pode simplesmente registrar as transações em seu software, sem a preocupação de esquecer algo importante.

Faturamento, escrituração e despesas no mesmo lugar

Com um software de contabilidade online, você pode gerenciar sua contabilidade, faturamento e despesas em conjunto. Isso facilita a criação, o envio, o rastreamento e o registro de faturas em sua contabilidade sem alternar entre os softwares.

Entenda melhor sua saúde financeira

Não importa o tamanho do seu negócio, você sempre quer saber o desempenho dele.

Com o software de contabilidade, você obterá um instantâneo preciso de sua saúde financeira com uma visão mais profunda sobre lucros e perdas, despesas, resumos de impostos e muito mais.

Escolher um software com relatórios automatizados é uma ótima ideia para ficar de olho no seu fluxo de caixa e conhecer suas finanças.

Se sua empresa estiver registrada, o uso de um software de contabilidade permitirá que você envie uma declaração automatizada com apenas alguns cliques.

Esqueça a contabilidade com planilhas

O software de contabilidade deve ser simples de usar, portanto, fazer sua contabilidade não é uma luta. Se você estiver usando planilhas para fazer sua contabilidade, mudar para um software de contabilidade pode facilitar seu trabalho.

Não há mais fórmulas confusas, software de ponte, fazendo contas ou se preocupando se você está fazendo certo.

A escolha de uma solução de contabilidade automatizada pode reduzir sua carga de trabalho e, ao mesmo tempo, ensinar os fundamentos da contabilidade.

Mantenha seus dados seguros

O software de contabilidade online deve seguir as diretrizes do GDPR, usar criptografia de dados e fazer backups regulares para garantir que seus dados nunca sejam perdidos.

Isso significa que você pode relaxar sabendo que seus dados estão seguros e não perderá nenhum trabalho, ao contrário do uso de software de desktop ou de planilhas inseguras.

Colaboração perfeita com seu contador ou colegas

Se você já trabalha com um contador, colaborar com um software de contabilidade pode fortalecer o relacionamento.

Você pode fazer upload de seus documentos, enviar suas faturas e importar suas transações bancárias para que eles tenham todas as informações necessárias para gerenciar suas contas.

Ao gerenciar despesas, é importante que seus colegas ou funcionários tenham acesso para carregar suas despesas para que você tenha uma visão clara do que está sendo gasto.

Conheça nossas mídias sociais e saiba mais sobre nossa política de privacidade.


Segredos do gerenciamento de fluxo de caixa

Segredos do gerenciamento de fluxo de caixa

Você pode ter ouvido o ditado “dinheiro é rei”. O dinheiro é essencial para qualquer empresa sobreviver, e um bom gerenciamento de caixa é essencial para que a empresa prospere e cresça.

Não importa em que negócio você esteja ou se é lucrativo, se você ficar sem dinheiro e não puder emprestar dinheiro, sua empresa deixará de operar. Lucro não é o mesmo que dinheiro.

Você pode ser muito lucrativo, mas ao mesmo tempo ficar sem dinheiro. Se você não puder pagar seus fornecedores ou funcionários, não permanecerá no negócio por muito tempo.

Para permanecer viável, uma empresa deve manter um fluxo de caixa positivo, em que a quantidade de dinheiro que entra na conta bancária é igual ou superior à quantidade de dinheiro que sai.

Como o fluxo de caixa positivo é tão importante, muitas empresas preveem suas necessidades futuras de caixa, permitindo que tomem medidas proativas para evitar a falta de dinheiro.

Previsão de fluxo de caixa

A previsão de fluxo de caixa envolve a estimativa de entradas e saídas de caixa e permite identificar “fluxos de caixa negativos” onde a quantidade de dinheiro que sai da sua conta bancária excede a quantia que entra.

Esses déficits de fluxo de caixa podem ser resolvidos aumentando as entradas e saídas de caixa, diminuindo saídas de caixa ou obtenção de financiamento de curto prazo, como um empréstimo bancário ou uma linha de crédito para preencher a lacuna.

Modelos de Previsão

Um modelo de previsão de fluxo de caixa baseado em planilha bem projetado simplifica bastante o processo de previsão dos fluxos de caixa de uma organização. O modelo deve permitir que você insira as receitas e despesas de caixa planejadas de uma organização para cada período futuro e determine automaticamente o saldo bancário no final de cada período.

Quaisquer levantamentos ou reembolsos necessários da linha de crédito devem ser calculados automaticamente. O modelo de previsão também pode incluir um gráfico representando entradas e saídas de caixa, linha de crédito disponível e linha de crédito utilizada.

Organização de financiamento para cobrir déficits de caixa

Apesar dos melhores esforços para aumentar e acelerar os recebimentos de caixa, além de reduzir e adiar gastos, você ainda pode precisar de financiamento de curto prazo para cobrir lacunas no fluxo de caixa.

Ser proativo é importante. O financiamento de curto prazo deve ser negociado antes que você realmente exija o dinheiro. É vantajoso negociar termos para uma linha de crédito ou providenciar acesso a outros recursos de financiamento de curto prazo, muito antes de você precisar utilizá-los.

É útil construir e manter um bom relacionamento com seu banqueiro. Você deve mantê-lo informado sobre mudanças significativas nos seus negócios que possam afetar o fluxo de caixa e sobre os requisitos previstos de financiamento bancário para financiar o crescimento dos seus negócios.

Use um modelo de previsão de fluxo de caixa para ajudar a prever quando e quanto financiamento pode ser necessário. Ao demonstrar ao banco sua capacidade de prever com precisão, você estabelecerá uma maior credibilidade.

O banco deve percebê-lo como um tomador de risco mais baixo e você deve poder negociar termos de empréstimo mais favoráveis.

Estratégias para melhorar o fluxo de caixa

Os métodos para melhorar o fluxo de caixa podem ser agrupados em duas grandes categorias:

  1. Estratégias para aumentar ou acelerar os recebimentos de caixa
  2. Estratégias para reduzir ou adiar gastos

Dentre outras estratégias estão:

  • Aumentar preços de produtos e serviços;
  • Negociar descontos em compras;
  • Fatura paga imediatamente após a entrega do produto ou serviço, ou, se possível, com antecedência;
  • Negociar aumento de crédito de fornecedores;
  • Solicitar depósitos ou pagamentos em várias etapas;
  • Não pague faturas até a data de vencimento;
  • Enviar faturas por e-mail em vez de enviá-las;
  • Aproveite o pagamento via cartão de crédito, onde o fornecedor permite;
  • Altere as condições de pagamento para “Pagável após o recebimento”;
  • Adiar gastos de capital;
  • Permita que os clientes depositem o pagamento diretamente em sua conta bancária, fornecendo informações bancárias por EFT em sua fatura;
  • Buscar reduções de custo mediante renovação de contratos de serviço com fornecedores;
  • Estabelecer um processo sistemático de cobrança, incluindo acompanhamento regular das contas inadimplentes;
  • Consolide contas bancárias, use menos bancos, negocie taxas bancárias mais baixas;
  • Suspender crédito em contas inadimplentes (exigir pagamento antecipado até a conta estar atualizada);
  • Reduza os níveis de estoque;
  • Gere relatórios de vencimento de contas a receber e analise regularmente;
  • Terceirize a folha de pagamento para terceiros (geralmente benéfico mesmo para uma única organização de funcionários);
  • Vender ou doar ativos excedentes;
  • Adie os gastos discricionários até que haja dinheiro suficiente disponível;
  • Invista fundos ociosos;
  • Revise as contas de telecomunicações para garantir que você está pagando apenas pelos serviços necessários;

Conclusão

A utilização de um bom modelo de previsão de fluxo de caixa, combinado com as estratégias de gerenciamento de caixa acima, deve resultar em maior lucratividade para seus negócios e maior credibilidade junto aos credores.

Mais importante, isso lhe dará tranqüilidade, sabendo que as necessidades de caixa da sua organização podem ser atendidas.


Finanças Pessoais

5 dicas básicas para um melhor rendimento nas suas finanças pessoais

Hoje vamos te dar 5 (cinco) regras básicas sobre finanças pessoais, e antes de dizer quais são essas regras quero que você saiba que elas não são para conhecimentos teóricos, são regras para se por em prática.

O que vai fazer a diferença nas suas  finanças pessoais não é você saber e decorar essas regras, o que vai fazer a diferença na sua vida e principalmente na sua vida financeira é a prática, ou seja essas regras não são para fins teóricos e sim para fins práticos, então interiorize e as ponha em prática.

1ª Regra

A primeira regra é simples para suas finanças pessoais, Gastar Menos do Que Ganha, parece um pouco óbvio mas muitas pessoas não estão pondo em prática essa regra simples.

Foi feito um levantamento no Brasil e 1 (uma) em cada 4 (quatro) pessoas fecha o mês com contas negativas, se esse for o seu caso você tem que por na sua cabeça que esta na hora de mudar essa situação de uma vez por todas.

E a melhor forma de mudar isso é mapear seus gastos e criar metas financeiras. Essas metas são nada mais do que definir o quanto do seu dinheiro vai para cada área importante da sua vida.

 

2ª Regra

A segunda regra é Pague-se Primeiro, esse conceito veio de um livro chamado O Homem mais rico da Babilônia, se você não leu este livro recomendamos bastante.

Esse é um conceito fundamental no mundo das finanças pessoais e faz toda diferença quando é posto em prática, aposto como você ja deve ter se prometido guardar tudo que ganha no final do mês, o problema é que dificilmente sobra alguma coisa nessa data.

As oportunidades para você gastar o seu dinheiro não faltam, é por isso que você deve encarar sua poupança mensal como mais uma das suas despesas, colocando assim uma data de vencimento para o depósito nessa poupança, assim, quando receber seu dinheiro no próximo mês você já manda uma quantia para sua conta poupança, como se fosse uma conta a pagar.

 

3ª Regra

A seguinte regra é simples, Poupe Pouco Mas Poupe Sempre, aposto que você já deve ter lindo alguns textos que falam para poupar 10%, 15% das sua renda, e você se desespera achando que é uma quantia alta, porque criar o hábito da poupança não é uma tarefa fácil.

O segredo desta regra é começar aos poucos, ao fazer um mapeamento das despesas para você saber onde está gastando e onde está entrando o seu dinheiro.

Se você identificar que sua conta está no vermelho, por exemplo, você não vai precisar poupar 15% da sua renda agora, primeiro irá resolver a situação financeira atual para depois poupar essa porcentagem.

Mas você ainda pode mesmo no vermelho poupar uma quantia menor, pois isso vai lhe ajudar a criar o hábito da poupança, pois não importa a quantia que você poupa e sim a frequência.

 

4ª Regra

Penúltima regra é Procure Sempre Saber Mais Sobre Finanças Pessoais, pois é fato com tudo na vida quanto mais você aprende menores são as chances de você cometer erros, e isso nas finanças pessoais isso se aplica inevitavelmente.

Frenquentemente assista vídeos sobre finanças pessoais, acesse sites e blogs que falem sobre finanças para você se familiarizar com o tema, leia artigos e notícias sobre o assunto pois tem muita coisa boa sobre principalmente em portais de notícias sobre finanças.

 

5ª Regra

A quinta dica ou regra é você Não Vincular Sua Segurança Financeira 100% ao eu Emprego Atual, a maioria das pessoas não gosta de pensar na possibilidade de poder perder o emprego.

E essa preocupação dobra pra quem não consegue usar o dinheiro para algo além de manter o dia-a-dia, como pagar as contas da casa e as dívidas, acabam que não poupam e nem investem.

A segurança financeira dessas pessoas que usam o dinheiro para contas, dívidas, que não poupam, não investem e o dinheiro serve somente para isso e para mais nada está vinculada 100% ao emprego atual.

Todos sabemos que por melhor profissional você seja, você nunca vai estar livre do risco de ser demitido, então guardar dinheiro para criar fontes de renda alternativas é sempre bom, e irá ajudar você a diminuir a dependência do seu emprego.

Obviamente você não vai poder parar de trabalhar tão cedo, mas quando você manter uma reserva financeira de 3 (três) a 6 (seis) meses da sua renda por exemplo, no caso de uma demissão você vai ter um folego para poder se recolocar no mercado de trabalho ou em uma tentativa empreendedora.

 

Finalizando

Embora finanças pessoais seja uma área muito ampla, no final acaba sendo algo bem simples e que pode ser resumido em pontos fundamentais que convergem para boas práticas e que te levam a uma melhora no rendimento financeiro ao final do mês.

E a prática de controlar suas despesas, gastar menos, poupar mais e começar a investir pode te levar até a tão sonhada independência financeira.
Uma pequena parcela da população nacional se compromete a por esses pontos em prática, e por mais bobos que possam parecer podem lhe ajudar bastante.


O que você pode fazer com a planilha de orçamento?

O que você pode fazer com a planilha de orçamento?

Muitas pessoas gostariam de simplificar seu processo orçamentário.

No entanto, como muitos não podem usar a planilha do Excel, existe o desejo de ter uma planilha de orçamento facilmente disponível e fácil de usar, que permita um orçamento fácil.

Muitas versões dessas planilhas estão disponíveis e podem ser usadas facilmente com o Microsoft Office, como o Excel, facilitando para muitas pessoas.

Planilha de Orçamento Pessoal

Seja você iniciante ou experiente, sempre pode usar uma versão gratuita do modelo de planilha de orçamento pessoal.

Embora você possa preferir algumas outras versões, como acelerar rapidamente, provavelmente adorará voltar a usar o modelo de tempos em tempos.

A planilha de orçamento ajudaria bastante a gerenciar suas finanças muito bem e garantir que tudo funcione conforme sua necessidade.

Diretório

Um diretório de modelos de escritório é o local em que você pode encontrar facilmente uma planilha de orçamento gratuita para seu uso pessoal ou em pequena escala.

Esta calculadora de orçamento funcionará bem com o Excel, portanto, é bom se você puder combiná-las.

Você pode criar um orçamento para o ano inteiro com a grande ajuda deste software. Isso ajudará bastante a garantir que você faça as previsões corretas que o guiarão em seus gastos futuros.

Especialmente quando você terá muitas coisas para lidar que custam muito dinheiro, planejar com antecedência ajudará bastante.

Você também pode fazer o orçamento mensalmente, permitindo monitorar e controlar suas despesas periodicamente.

Conclusão

Você desfrutará de muita flexibilidade ao usar o software de planilha de orçamento e é a melhor maneira de permitir que você controle seus gastos.

Você pode facilmente obtê-lo gratuitamente, dando-lhe a liberdade de acompanhar suas despesas semanalmente ou mensalmente.

Como ele pode ser usado com o software convencional do Microsoft Office, você o achará muito útil a longo prazo.


Gestão financeira

Gestão financeira

Muitas pessoas esperam que começar um negócio seja muito fácil.

Com um produto ou serviço para vender e conhecimento suficiente para comercializá-lo adequadamente, muitas pessoas pensam que estão prontas para ir.

Iniciar um negócio, no entanto, requer mais do que apenas produtos ou serviços e conhecimento simples. É preciso muito mais se você quiser fazer seus negócios crescerem.

Controle Financeiro

No início do negócio, os proprietários ou acionistas serão instantaneamente confrontados com questões financeiras que requerem decisões financeiras.

Perguntas como quais ativos investir e onde obter o dinheiro necessário para esses investimentos exigiriam conhecimento financeiro.

E, à medida que o empreendimento prospera, os acionistas precisam gerenciar as finanças diárias e tomar decisões financeiras de longo prazo.

Tudo isso definitivamente requer mais do que apenas um pouco de conhecimento nos negócios, requer conhecimento em uma área totalmente diferente – a área de gestão financeira.

Gerenciador Financeiro

A gestão financeira definida é o processo de planejar decisões financeiras com o objetivo final de maximizar a riqueza dos acionistas.

No mundo das finanças, o gerenciamento financeiro também é conhecido por outros nomes, como finanças corporativas, finanças comerciais e finanças gerenciais.

Embora o objetivo final da gestão financeira seja claro “maximizando a riqueza dos acionistas”, o caminho que leva a esse objetivo final é pavimentado com outros pequenos objetivos.

Metas como a lucratividade cotidiana e o gerenciamento adequado das finanças diárias são geralmente considerados objetivos de curto prazo, e atingir esses objetivos pertence ao domínio da gestão financeira de curto prazo.

Além disso, a gestão financeira também aborda outros objetivos de longo prazo, incluindo a lucratividade e a viabilidade dos negócios.

Atingir os objetivos da gestão financeira, tanto a longo quanto a curto prazo, envolve muitos processos e atividades.

Sistema Financeiro

Isso geralmente inclui gerenciamento de caixa, gerenciamento de risco financeiro, contabilidade financeira, contabilidade gerencial e outros.

Agora, isso pode parecer uma infinidade de tarefas, especialmente para empresários que gerenciam apenas pequenas empresas.

Com os muitos produtos de software de gerenciamento financeiro disponíveis, no entanto, o gerenciamento de todas essas tarefas pode se tornar mais fácil.

Como alternativa, os empresários podem recorrer aos serviços de um gerente financeiro ou procurar o auxílio de empresas que prestam serviços de gerenciamento financeiro.


Compreendendo sua demonstração de fluxo de caixa

Compreendendo sua demonstração de fluxo de caixa

Para muitos empresários, interpretar a demonstração do fluxo de caixa da empresa é um processo confuso.

O que a maioria desses empreendedores não percebe é que não precisa ser. 14Qual é exatamente a sua demonstração do fluxo de caixa e como ela difere dos outros relatórios financeiros da sua empresa?

Diferentemente do balanço da sua empresa, que representa um instantâneo das finanças da sua empresa em um determinado momento, o extrato divulga receitas e despesas por um período designado.

A declaração é dividida em três seções distintas: fluxo de operações, fluxo de investimento e fluxo de financiamento.

Ao entender essas diferentes áreas e como elas afetam seus negócios, você descobrirá rapidamente que analisar sua declaração não é uma tarefa muito difícil, afinal.

Fluxo de Caixa das Operações

A primeira seção do seu extrato documenta o fluxo das operações. Esta é a carne e as batatas da sua empresa, e esta seção da declaração é geralmente a mais complexa.

Os itens desta categoria são os resultados do seu foco principal de negócios. Aqui você verá os custos e receitas associados aos bens ou serviços que sua empresa vende ou fornece.

Existem dois tipos de maneiras de listar o fluxo de caixa das operações: o método direto e o método indireto.

Enquanto o método direto lista tipos de transação específicos e como eles afetaram seu fluxo (como pagamentos em dinheiro feitos a um fornecedor), o método indireto mais comum utiliza itens de linha do seu balanço para determinar as mudanças positivas ou negativas vistas no período representado na sua declaração.

Fluxo de Caixa dos Investimentos

No fluxo de caixa do investimento, você encontrará os custos e ganhos associados às transações que não se enquadram no intervalo das funções comerciais padrão da sua empresa.

Com maior frequência, os itens encontrados no fluxo de investimento incluem a compra e venda de bens e equipamentos.

Se sua empresa adquirir espaço para escritório, por exemplo, você encontrará um saldo negativo em fluxo de investimento pelo valor pago para adquirir o edifício.

Fluxo de Caixa dos Financiamentos

A terceira seção do seu extrato, o fluxo de caixa do financiamento, lista as transações de dívida, como os fundos recebidos pela contratação de um empréstimo, bem como eventos patrimoniais, como fundos sendo pagos aos proprietários das empresas.

Uma coisa importante a ser observada é que o pagamento de juros sobre dívida de longo prazo não é categorizado como fluxo de financiamento, mas como parte do fluxo de operações.

Com muita freqüência, os empreendedores enfrentam problemas com seus negócios porque simplesmente não entendem suas demonstrações financeiras.

Embora os outros documentos comuns possam ser um pouco mais diretos e fáceis de compreender, a declaração pode representar um desafio para alguns empresários.

Na realidade, entender a afirmação da sua empresa é fácil quando você pega o jeito e pode significar a diferença entre ver crescimento constante e de longo prazo e ameaças financeiras imprevistas.


Dicas poderosas de como aumentar o lucro da minha empresa em pouco tempo

Dicas poderosas de como aumentar o lucro da minha empresa em pouco tempo

Se você já pensou em “como aumentar o lucro da minha empresa” é porque você está em uma situação onde independente do seu faturamento, sobra pouco para você ou investir em sua própria empresa.

Mas essa é uma situação que pode ser remediada.

Neste artigo, você vai descobrir o verdadeiro fator que torna as pessoas ricas mais ricas e aprender a multiplicar seu dinheiro independente de quanto você ganha atualmente.

Algumas pessoas estão na condição de extrema privação financeira e se essa for sua condição, eu lhe digo que você pode passar para a extrema abundância.

Como aumentar seus lucros da sua empresa de serviços

Previsão de fluxo de caixa

No mundo competitivo e comoditizado dos serviços, somos informados de que devemos ter uma campanha de marketing eficaz para conquistar novos clientes.E quando a maioria de nós pensa em marketing, visualizamos folhetos brilhantes glorificando o pedigree da empresa, almoçando ou agitando as mãos em eventos de rede inúteis e irritantes, misturando palmas suadas com porcos em um cobertor, tudo em uma troca massiva de cartão de visita.

Muitas vezes esquecemos os diamantes que já estão aos nossos pés. E se você? Você está diferenciando adequadamente sua prática no mercado?

Você está amarrando uma proposta de valor direcionada juntamente com uma oferta irresistível?

Você está aproveitando todos os seus ativos existentes maximizando o valor de suas redes, utilizando parceiros e relacionamentos estratégicos?

Mais importante ainda, você está servindo adequadamente seus clientes existentes?

Você sabia disso?

  • Os custos de atrair um novo cliente são 5 a 12 vezes maiores do que o custo de manter um cliente existente.
  • O retorno do investimento é até 10 vezes maior para investimentos em retenção de clientes do que para a aquisição de um novo cliente.
  • A conversão de novos clientes leva mais tempo, esforço e despesa do que é necessário para os clientes atuais. Os clientes existentes têm maiores níveis de uso e podem fazer vendas cruzadas.
  • Os clientes existentes são menos sensíveis ao preço.
  • Os clientes existentes aumentam exponencialmente os lucros.
  • Os clientes existentes são a melhor fonte de referência para novos clientes.
  • Mais de 80% dos novos negócios vêm de clientes existentes.
  • Ter um único indivíduo responsável pelo atendimento ao cliente em toda a empresa aumenta o lucro em até 41,2%!

Igualmente importante, você sabia que os clientes insatisfeitos contam uma média de 1020 pessoas e até 93% dos clientes insatisfeitos não retornarão a você e não lhe dirão por quê! As estatísticas também indicam que muitos clientes corporativos estão insatisfeitos com seus escritórios de advocacia; apenas 24% recomendariam seus serviços. Essa insatisfação do cliente não se deve à falta de conhecimento; é principalmente devido ao mau serviço ao cliente ou a indiferença percebida .

Deixar de tratar seus clientes atuais como o tesouro que eles são, não apenas o impedirá de utilizar seu melhor recurso, mas ignorá-los iniciará um efeito espiral de perda de receita e danos severos à sua reputação. Quando você descobrir o que aconteceu, o dano pode ser irreversível.

Se você não cuida do cliente … outra pessoa o fará!

Com o número de negócios aumentando exponencialmente, e muitos clientes fazendo sua seleção de empresas com base no preço, o único verdadeiro diferencial é o atendimento ao cliente.

Sua experiência, firmeza, capacidade e capacidade de resposta são requisitos mínimos hoje e não fazem mais com que você se destaque no mercado. E a simples satisfação do cliente de baunilha também não é suficiente. Hoje, você precisa “engajar” o cliente de uma maneira mais profunda e pessoal.

Você precisa conhecer suas “necessidades e desejos” e ser capaz de abordá-los de maneira individual e memorável. É somente por meio dessa “experiência total do cliente” que você vence a concorrência e conquista seus negócios antes de procurar outro lugar.

Como aumentar o lucro da minha empresa

Os clientes querem desesperadamente trabalhar com alguém que conheçam e confiem, que conheçam sua indústria, seu mercado, sua empresa, sua situação, seu pessoal, suas preocupações e seus desejos.

Eles querem que você os ouça, saiba mais sobre eles, compreenda-os e trabalhe com eles como um parceiro confiável. Ao envolver o cliente através de diferenciadores emocionais como confiança, confiança, compromisso e simpatia, você demonstrará que realmente se importa com eles e que eles são o cliente mais importante do mundo.

Se você puder descobrir e se alinhar a esses problemas, o cliente verá você como um parceiro confiável e não apenas como outro advogado; nunca pensando em deixar você, porque no fundo eles sabem que não vão ter essa “experiência” em nenhum outro lugar.

Somos treinados para dar conselhos porque é isso que fazemos. Mas o fato é que ninguém nunca se tornou rico ou altamente bem-sucedido dizendo às pessoas o que elas precisam.

No entanto, muitas pessoas foram ricamente recompensadas dando às pessoas exatamente o que elas querem. Não importa o que você pensa … apenas o que seu cliente pensa. E não importa o que você quer … só o que eles querem! E o que eles querem?

Saiba aqui tudo sobre como aumentar o fluxo de caixa.

Eles querem o que todos nós queremos … empatia, compaixão, conforto, compreensão, respeito, seu problema resolvido e, principalmente, sentir-se apreciado e importante. Como alguém comentou uma vez, “as pessoas não se importam com o quanto você sabe até saberem o quanto você se importa”.

Então, como você vai dar às pessoas o que elas querem? Você começa ouvindo, servindo, educando e proporcionando uma experiência memorável. Encontre sua dor e o que realmente desejam antecipando suas necessidades e superando suas expectativas.

O resultado é que quando eles precisam de um advogado … você está no topo da lista deles porque você estava lá para eles. Você resolveu seus problemas sem fazer exigências. Você se importava e agia de uma forma que os fazia se sentir valorizados.

Eles então procurarão você porque as pessoas têm um desejo inato de retribuir quando recebem algo ou são tratadas de uma certa maneira. Seu cliente único se torna um cliente para a vida, uma fonte constante de referências e novas oportunidades de negócios.

Indique um Embaixador do Cliente

Uma organização centrada no cliente ilude a maioria das empresas porque os advogados são extremamente ocupados e são, na maior parte, altamente focados no produto do trabalho.

Eles acreditam que, se você acabar com o problema dele, você terá sucesso e o cliente permanecerá na sua empresa. Mas isso não é mais o caso.

Se você não conseguir engajar o cliente continuamente, estará fora de vista e fora de mente, permitindo que seus concorrentes tenham uma oportunidade de superá-lo para os futuros negócios e referências do cliente.

A única maneira de fornecer consistentemente um alto nível de experiência do cliente, e conduzi-lo profundamente no tecido da empresa, é ter uma pessoa totalmente dedicada a garantir que o cliente seja ouvido e atendido de forma memorável.

Alguém que entende o cliente, que é um ouvinte empático, e que compreende a dinâmica única do relacionamento advogado-cliente. É por isso que você deve ter um Embaixador do Cliente.

E o que esse Embaixador do Cliente faria?

Aqui estão algumas idéias:

  • Garanta que a experiência do cliente seja memorável e exceda suas expectativas. Isso inclui tudo, desde a aparência do escritório, como as chamadas são tratadas, problemas de cobrança, interação do funcionário, etc.
  • Encontre ou fale com clientes para feedback regular.
  • Treine os funcionários sobre como lidar com situações difíceis do cliente, garantindo que todos na empresa estejam com o mesmo pensamento.
  • Trabalhe com o departamento de marketing e os líderes da empresa para aumentar o volume de vendas, referências e novas oportunidades de negócios.
  • Ajude a priorizar as iniciativas de marketing, solicitando reações e opiniões dos clientes.
  • Reúna-se com líderes da empresa fornecendo ideias para impulsionar a lucratividade do grupo de prática e da empresa.
  • Garantir que os advogados e os clientes “comparem”, promovendo a química com o cliente.
  • Estimule mudanças e melhorias antes que o cliente saia da empresa.
  • Vigie seus concorrentes em relação a melhorias na prestação de serviços.
  • Reative clientes antigos.
  • Assegure o acompanhamento adequado das preocupações do cliente.
  • Ajude os clientes a obter sucesso em sua área por meio de educação e referências.
  • O sucesso da empresa campeã é sua proposta de valor para os clientes e o mercado.
  • Forneça métricas para garantir maiores taxas de lucros, uso e realização.
  • Ajude a comercializar a empresa com seminários e promoções para clientes.
  • Analise os comentários da sua empresa na internet.
  • Ajude a implementar um sistema de recompensas de funcionários por um excelente serviço ao cliente.
  • Acompanhamento e monitoramento da satisfação e atendimento do cliente.

A evidência é convincente

Uma pesquisa conduzida pelo mundialmente renomado BTI Consulting Group revelou que ter um único indivíduo responsável pelo atendimento ao cliente em toda a empresa aumenta em até 41,2% os lucros por venda.

A BTI realizou uma análise abrangente de como mais de 160 atividades de marketing distintas, porém inter-relacionadas, impactam a receita, a lucratividade e o crescimento da empresa.

Esta pesquisa, baseada em mais de 140 entrevistas com Diretores de Marketing, Sócios Gerentes, Diretores de Desenvolvimento de Negócios e outros executivos de marketing, identificou definitivamente as práticas de marketing que proporcionam os melhores retornos.

A prática de ter um indivíduo responsável pelo atendimento ao cliente em toda a empresa se sobressai como o único e mais poderoso driver por trás dos lucros mais altos.

Se você quiser descobrir novas oportunidades de negócios; descubra problemas e preocupações antes que os clientes saiam ou prejudiquem sua reputação.

Transmita que sua empresa realmente valoriza o relacionamento com o cliente. Descobra as reações do cliente a novas idéias de marketing e negócios.

Descubra porque os clientes escolhem sua empresa em primeiro lugar, aumente os níveis de serviço e uso.

Reduza seus custos de marketing desnecessários (regra 80/20) e aumente os lucros por venda acima de 40%, aí então você deve nomear seu próprio Embaixador do Cliente.

Como aumentar seus clientes sem gastar mais dinheiro em publicidade

Previsão de fluxo de caixa

Previsão de fluxo de caixa

Caso você queira aumentar o número de clientes vinculados ao seu negócio, você não deve deixar de gastar mais com publicidade.

Isso ocorre porque o mundo moderno abriu outros caminhos pelos quais você, como proprietário de uma empresa, pode alcançar mais pessoas e convertê-las em clientes fiéis e confiáveis. Uma dessas formas é através da internet.

Para este fim, você precisa ter um site para sua empresa para explorar os recursos ilimitados que a Internet oferece para pessoas de negócios e empresários como você.

É através desse site de uma empresa que você será capaz de obter mais clientes de negócios sem ter que pagar somas exorbitantes de dinheiro para agências de publicidade para levar sua empresa para fora lá.

Com um site da empresa, você pode torná-lo mais útil à sua necessidade de uma base de clientes cada vez maior, contando com a otimização de mecanismos de pesquisa.

SEO

Como você vai aprender com o melhor consultor de treinamento de marketing de motor de busca profissional de Singapura e palestrante, search engine optimization (conhecido como SEO) permitirá seu site para classificar entre os primeiros resultados que são exibidos em um mecanismo de pesquisa sempre que determinadas palavras ou frases são usadas nesse mecanismo de pesquisa.

Mas obter o topo do ranking nos motores de busca (principalmente Google) significaria que mais pessoas vão visitar o seu site.

Desta forma, você será capaz de capturar a atenção deste povo e convencê-lo, através do seu site, por que eles precisam adquirir seus produtos e serviços.

Portanto, vários deles se tornariam seus clientes para aumentar sua lucratividade e vendas. O que isto significa é que você terá que consultar provedores experientes de marketing e otimização de web de empresas de SEO.

São esses profissionais que saberão otimizar o seu site para os motores de busca, a fim de aumentar seus clientes de negócios. Eles fariam isso através de tarefas e procedimentos de otimização de página da web.

O que é SEO mesmo assim?

Ambos pay-per-click (anúncios patrocinados) e SEO são direcionados para colocar o seu site o mais próximo possível do topo dos resultados dos mecanismos de busca.

Marketing e SEO são diferentes, mas muito, muito parecidos. SEO são considerados os principais fatores para melhorar o tráfego do site. Os conceitos de bom SEO são um grande segredo.

SEO são técnicas especializadas usadas para otimizar seu site, para ser um motor de busca (Google, Bing, etc.) amigável e aumentar suas chances de se colocar bem nas pesquisas. SEO pode ser um dos métodos mais rentáveis ​​de condução pois leva você a alcançar leads quase de graça.

Nota: Lead, em Marketing Digital, é um potencial consumidor de uma marca que demonstrou interesse em consumir o seu produto ou serviço.

Consultoria de Marketing

Você também tem a opção de usar a consultoria de negócios de marketing do Facebook. Como quase todo mundo está no Facebook hoje em dia, essa consultoria de negócios também informará como você pode alcançar mais pessoas através do Facebook e adicioná-las à sua lista de clientes de negócios.

Essas consultorias de marketing do Facebook irão percorrer um longo caminho para garantir que você capture a atenção do maior número possível de usuários do Facebook. Aqueles que estariam interessados ​​em seu site seguiriam os links para ele e alguns deles finalmente se tornariam seus clientes de negócios.

Portanto, você nunca pode dar ao luxo de minar a grande influência que os serviços de otimização de marketing de SEO podem ter. Esta é a razão pela qual a maioria dos sites da empresa normalmente confiaria em uma empresa SEM profissional ou outra para ajudá-los a otimizar seus sites para os mecanismos de busca.

Para chegar a uma conclusão, lembre-se de que é possível aumentar seus clientes de negócios sem ter que gastar mais dinheiro do que você já gastou em publicidade. Você só precisa localizar a melhor empresa de SEO e contratar seus serviços e descansar e esperar que eles trabalhem sua mágica.

Conheça aqui algumas empresas de SEO.

A simplicidade de aumentar drasticamente a linha inferior do seu negócio

Sistema Gestor Online

Sistema Gestor Online

Alguma vez houve um momento mais difícil de tentar manter os níveis de lucro, não importa aumentá-los?

Margens decrescentes, custos crescentes de mão-de-obra e materiais, maior concorrência, despesas crescentes de marketing, operacionais e administrativas, custos mais altos de produtos e impostos mais altos são apenas alguns dos muitos problemas que você enfrenta.

Tudo isso faz com que até mesmo a manutenção de lucros seja extremamente difícil para muitas empresas e quase impossível para a maioria.

Sim, estar nos negócios hoje pode ser um processo muito complexo e assustador, mas garanto que fazer muito mais dinheiro é realmente muito simples.

Estar nos negócios hoje pode ser um processo muito complexo, mas ganhar mais dinheiro nos negócios não é tão complexo. A fórmula básica de negócios é que seu lucro é igual à sua receita menos seu custo.

Qualquer maneira que você olhe, existem apenas duas maneiras básicas de aumentar seus lucros.

Você pode aumentar as vendas ou diminuir as despesas

Parece inicialmente óbvio, mas a esmagadora maioria dos donos e gerentes de empresas neste país acha que a maneira mais eficaz de aumentar os lucros é aumentar as vendas.

Incontáveis ​​livros foram escritos sobre este assunto e seminários ensinando as empresas como aumentar as vendas são realizadas todos os dias, em todas as cidades do país.

A prioridade da maioria dos empresários e da administração é encontrar formas de aumentar as vendas. Eles planejam, estabelecem metas, desenvolvem novos produtos, contratam novos vendedores, geram vendas e buscam ativamente uma base maior de vendas e clientes em milhares de outras formas.

Sim, aumentar as vendas é a principal prioridade da maioria das empresas; em muitos, é a única prioridade.

Mas a tentativa de aumentar os custos de vendas de dinheiro. Na maioria dos casos, uma grande quantidade de dinheiro. Marketing custa dinheiro. Publicidade custa dinheiro. Contratar mais vendedores custa dinheiro.

Cada um desses esforços pode prejudicar gravemente seu fluxo de caixa e nenhum pode garantir que seus lucros aumentem.

Mas há outra maneira de aumentar os lucros. Uma maneira muito mais fácil e eficaz de gerar lucros significativamente maiores, melhorando drasticamente o fluxo de caixa.

Como aumentar o lucro da minha empresa diminuindo os gastos

Pense sobre isso; Se você aumentar as vendas em R$ 10.000, poderá obter lucros líquidos antes dos impostos (após despesas de vendas, custos operacionais, custo das mercadorias vendidas, etc.) de R$ 200 a R$ 500 se você for como a maioria das empresas que apresentam lucro líquido antes de 2%. -5% ao ano ou menos.

Isso é certo, para cada real que você aumenta as vendas, você está apenas adicionando alguns centavos à linha de fundo!

Agora pense sobre isso; Se você reduzir os custos com os mesmos US $ 10.000, você acaba de aumentar sua lucratividade em US $ 10.000. O custo foi zero. Na verdade, você melhorou seu fluxo de caixa ao eliminar o custo associado à tentativa de aumentar as vendas e pelos US $ 10.000 que você economizou.

Você vê, reduzir despesas não custa nada

Economiza quantias significativas de dinheiro, melhora drasticamente seus lucros e fluxo de caixa, geralmente aumenta a produtividade e tem inúmeros benefícios secundários para qualquer empresa.

Os reais economizados pela redução de despesas e controle de custos têm um efeito direto e muito dramático, imediato, de curto e longo prazo, sobre o quadro de lucro de sua empresa.

Mas poucas empresas fazem um esforço sério para tentar reduzir ou controlar os custos. Aqueles que fazem isso podem gastar apenas uma fração do tempo e do esforço que gastam tentando aumentar as vendas, diminuindo e controlando os custos.

Imagine não pagar muita, se alguma, atenção a 50% de sua fórmula de sucesso. Mas isso é exatamente o que acontece em muitas empresas. Eu estaria disposto a apostar que isso é exatamente o que acontece na sua empresa.

Descontrolados, os custos crescentes estão prejudicando sua empresa de centenas de maneiras. Custos crescentes drenam os lucros e devastam seu fluxo de caixa.

Custos não controlados podem colocar sua empresa fora do negócio

O controle de custos e a redução de despesas talvez sejam as duas áreas mais negligenciadas de gerenciamento em qualquer empresa. No entanto, eles são sem dúvida as duas áreas de melhoria que terão o efeito mais dramático em sua linha de fundo e, na verdade, toda a sua operação, com o mínimo de esforço.

Mas, como é com cada um de nós, o caminho mais rápido para a melhoria é olhar normalmente para dentro. Infelizmente, a maioria das empresas, como a maioria das pessoas, só olhará para dentro quando todas as outras opções estiverem esgotadas.

Pense nesses exemplos em como aumentar o lucro da minha empresa. Uma redução de R$ 4.000 nos custos para uma empresa que tem uma taxa de lucro antes de impostos de 4% é igual a um ganho em vendas de R$ 100.000. Uma redução de 1% nos custos para uma empresa que tem US $ 10.000.000 em vendas e uma taxa de lucro antes de impostos de 5% coloca R$95.000 antes de impostos no resultado final.

Isso significa que o lucro dessa empresa passou de R$ 500.000 para R$ 595.000 simplesmente reduzindo os custos em 1%. Eles aumentaram seus lucros antes dos impostos em 19% simplesmente diminuindo seus custos em 1%. Pense nisso, um aumento de 19% nos lucros antes de impostos sem aumentar as vendas por um centavo. Para realizar esse mesmo aumento nos lucros através do aumento das vendas, essa empresa (com um nível de lucro de 5%) precisaria aumentar as vendas em US $ 1.900.000.

Poucas coisas nos negócios podem ser realizadas com menos esforço

Garanto-lhe que poucas coisas nos negócios podem ser realizadas com menos esforço, o que terá um efeito tão dramático em sua linha de fundo.

Pensar nesses termos reforçará o efeito dramático que o controle de custos e a redução de custos podem ter em seus resultados finais. Claramente, o dinheiro poupado pela redução de despesas e controle de custos podem ter um efeito muito direto e maciço sobre a imagem de lucro de sua empresa, com uma fração do esforço e custo do aumento nas vendas que seriam necessários para produzir o mesmo aumento nos lucros.

Mas poucas empresas fazem um esforço sério para tentar reduzir ou controlar os custos. Aqueles que fazem isso podem gastar apenas uma fração do tempo e do esforço que gastam em aumentar as vendas. Ah, claro que eles podem falar sobre o corte e controle de custos e eles podem até dar alguns passos óbvios para fazer algo a respeito, mas normalmente essa é a extensão de seus esforços de curto prazo nessa área.

Mas isso é exatamente o que acontece em muitas empresas. Eu estaria disposto a apostar que isso é exatamente o que acontece na sua empresa.

Não é hora de mudar isso?

Conclusão

Você está convencido ainda sobre onde você deve gastar a maior parte do seu tempo e dinheiro em marketing e por que um Embaixador do cliente pagará muito à sua empresa? A manutenção de clientes fiéis aumentará sua lucratividade em relação a qualquer campanha de marketing, relações públicas ou publicidade.

Estratégias de retenção e lealdade focadas no cliente devem ser o objetivo e objetivo primordial de todos os seus esforços de desenvolvimento de negócios, porque são muito menos dispendiosas do que as táticas tradicionais de marketing, são éticas, simples e representam uma estratégia econômica e de alavancagem altamente eficaz.

A “estratégia de marketing apenas para clientes” é poderosa e representa o eixo central dos escritórios de advocacia mais bem-sucedidos. E ter um Embaixador do Cliente dedicado é uma maneira fácil de implementar essa estratégia dinâmica.


Estou começando meu próprio negócio: o que eu preciso saber?

Estou começando meu próprio negócio: o que eu preciso saber?

Você deve estar se perguntando agora “Estou começando meu próprio negócio: o que eu preciso saber?”.

Parabéns! Você deu o primeiro grande passo para se tornar seu próprio patrão e sair por conta própria.

Você conhece sua indústria, como construir uma marca e é muito criativo sobre os detalhes de certos negócios.

No entanto, muitos proprietários de pequenas empresas pela primeira vez ficam aquém de colocar sistemas em funcionamento para fazer com que o negócio se mova na direção certa do portão.

Este é o lugar onde o dono de negócio esperto economizará tempo, dinheiro e evitará armadilhas inevitáveis ​​que atormentam muitos empreendedores pela primeira vez fora por contratar um coach.

O que é um coach?

Um coach é muito parecido com um personal trainer no ginásio: Um bom treinador vai começar aprendendo seus objetivos, pontos fortes e fracos no que você pode fazer bem e onde você precisa de ajuda. Um bom treinador é habilidoso em reconhecer suas habilidades e também seus medos e áreas onde você precisa construir força.

É importante saber que não há certificação necessária para se tornar um coach de negócios, portanto, você quer ter certeza de se conectar com alguém que sabe como trabalhar com o seu negócio e que você se comunica bem. Um bom coach deve estar ansioso para vê-lo bem sucedido e estar a bordo com seus objetivos.

Algumas perguntas a fazer são

  • Há quanto tempo essa pessoa está treinando?
  • Quanto tempo eles possuíam seu próprio negócio?
  • Eles estão dispostos a assumir um pequeno negócio?
  • Qual é a taxa de sucesso deles?
  • Peça referências
  • O que o treinador pode fazer por mim?

Um coach de negócios oferecerá orientação, esperará a responsabilidade pelas tarefas atribuídas e oferecerá incentivo para ajudá-lo a cumprir as etapas do sucesso.

Muitos coaches oferecem ajuda em suas áreas de força.

Saiba Mais sobre: Estou começando meu próprio negócio

Eles ajudam os proprietários de empresas a encontrar o que desejam fazer em um determinado campo. Muitos chamam esse papel de uma abordagem de “eficácia de negócios”.

A eficácia do negócio pode abranger um amplo espectro de vendas, atendimento ao cliente, recursos humanos, vendas, marketing, liderança, gerenciamento financeiro, estratégia de saída e planejamento de sucessão.

Ao trabalhar com seu coach, parte do processo será estabelecer um relacionamento seguro e confiável. Uma boa maneira de ver se a relação de trabalho pode avançar é sentir que você será ouvido nas trocas.

Um bom coach sabe que o coaching de negócios não é uma via de mão única. Como proprietário da empresa, você tem voz nas transações.

Conforto na comunicação

Uma frase usada na indústria é “lugar seguro” para os empresários, criada pela Professional Business Coaches Alliance.

A expressão é importante. As palavras ilustram um ambiente de apoio para o proprietário da empresa que deve se sentir livre e confortável expressando suas preocupações, opiniões e objeções às recomendações do coach.

Embora muitas pessoas de bom senso gostem de oferecer conselhos, esse conselho é contaminado pelos medos e medos, por mais bem intencionados que sejam. Um treinador é de comprimento e objetivo.

Como eu encontro um treinador?

Contratar um coach não é uma tarefa casual. É importante entender seus objetivos primeiro. Isto não é algo para abandonar depois de ter contratado um treinador.

Você é uma equipe e, ao se associar a um especialista em negócios, ainda é sua responsabilidade compartilhar sua visão de sucesso.

Uma boa abordagem para encontrar um coach de negócios é primeiro analisar seus próprios objetivos. Você definiu claramente seus passos para o sucesso do seu plano de negócios?

Ou talvez seja aqui que você precisa começar com o seu treinador.

Depende muito do estágio do seu projeto

Os coaches podem ajudá-lo nos estágios iniciais para ajudá-lo a sair de um início forte e evitar alguns dos erros de “novato” que muitas vezes assolam o novo proprietário da empresa.

  • Converse com outros proprietários de empresas e peça referências
  • Pesquise on-line por empresas que oferecem coaching de negócios e iniciem um diálogo. Se a comunicação for bem, configure uma conferência telefônica ou o Skype. Você terá um bom senso se houver uma boa conexão
  • Durante o processo de entrevista, veja se a pessoa tem boas idéias de negócios para oferecer. Criatividade no treinador é fundamental para as porcas e parafusos de criação de uma base sólida.
  • Entenda o que você quer do seu treinador. Tenha sua lista de perguntas prontas enquanto faz sua pesquisa e quando estiver pronto para entrevistar possíveis candidatos.
  • Suas perguntas devem revelar, entre outras coisas, uma inteligência emocional, comprometimento e níveis de comunicação, experiência, você procura.
  • Decida se você precisa de um treinador localmente com atenção pessoal ou se pode trabalhar com alguém mais remoto por telefone, texto e e-mail.

Obter os serviços do coach certo para você pode tornar o lançamento de um novo negócio menos estressante. Um início antecipado na boa direção ajudará você a obter o apoio necessário nesses primeiros anos críticos.

Há momentos em que mesmo a pessoa de negócios mais experiente pode perder alguns sinais importantes por causa de um foco de laser em uma direção diferente. Pessoas de negócios inteligentes entendem a necessidade de procurar uma perspectiva externa.

Saiba como o Sistema Gestor Online pode ajudar em sua empreitada. Clique aqui.


Significado de marketing multinível

Significado de marketing multinível

Você sabe o significado de significado de Marketing Multinível? Você pode não saber, mas Marketing Multinível é um grande negócio.

O Marketing Multinível , ou MMN, é um sistema para vender bens ou serviços através de uma rede de distribuidores. O marketing multinível também é chamado de Marketing de Rede ou Vendas Diretas.

 

Como funciona um MMN típico

Como funciona um MMN típico?

O típico programa de Marketing Multinível funciona através do recrutamento.

Você está convidado a se tornar um distribuidor (ou contratado ou consultor ou associado), às vezes por meio de outro distribuidor de produtos da empresa e, às vezes, por meio de uma reunião geralmente anunciada.

Se você optar por se tornar um distribuidor com a empresa de vendas diretas, ganhará dinheiro tanto com a venda dos produtos da MMN quanto com o recrutamento de outras distribuidoras. Recebendo uma parte da receita gerada por esses distribuidores.

E quando esses distribuidores recrutam seus próprios distribuidores, você ganha dinheiro com a receita que eles geram também.

Os distribuidores que você assina com o seu plano de Marketing Multinível e os que eles assinam, por sua vez, são chamados de downline. O distribuidor que originalmente recrutou você e quem está acima dele ou dela na cadeia de recrutamento é chamado seu upline. Muitas vezes, o distribuidor que recruta você vai lhe dar alguma ajuda para começar, incluindo treinamento.

 

Quão grande é o mercado de MMN

Quão grande é o mercado de MMN?

Grande. Os 3 principais negócios de MMN são:

  • Avon Products, Inc. , fundada em 1986. A Avon tem vendas anuais de US $ 11,3 bilhões e mais de 6,5 milhões de associados de vendas. A Avon comercializa vários produtos de beleza, jóias e roupas de moda.
  • Amway , fundada em 1959. A Amway tem vendas anuais de US $ 10,9 bilhões e mais de 3 milhões de associados de vendas que vendem produtos cosméticos, de bem-estar e alimentos e bebidas.
  • Herbalife Ltd. , fundada em 1980. A Herbalife tem vendas anuais de US $ 4,8 bilhões e possui mais de 2,7 milhões de associados de vendas. Os produtos incluem cosméticos, itens de higiene pessoal e suplementos nutricionais. Em 2016, a Herbalife foi inocentada de alegações de ter um modelo de negócio fraudulento depois que uma investigação do FBI não conseguiu encontrar provas suficientes.

Listar esses três é falar apenas do pico de um iceberg verdadeiramente gigantesco. De acordo com a Associação de Venda Direta , em 2016, 20,5 milhões de pessoas nos EUA estavam envolvidas em vendas diretas, com vendas totais de US $ 35,54 bilhões. Mais de 74% do público americano comprou bens ou serviços por meio de venda direta.

As vendas mundiais de marketing multinível também são fortes, com US $ 189.641 milhões em vendas em 2017 ( Federação Mundial de Associações de Venda Direta ). Os Estados Unidos e a China são os dois principais mercados globais, com 18% de participação de mercado cada, seguidos pela Alemanha e Coréia, cada um com uma participação de mercado de 9%, o Japão com 8% e o Brasil com 6%.

 

Por que o marketing multinível é tão popular

Por que o marketing multinível é tão popular?

Provavelmente porque a maioria dos programas de Marketing Multinível operam com uma promessa de “o céu é o limite” com um pouco de dinheiro fácil. Se você trabalhar duro, o discurso de vendas de MMNdiz, não há limite para quanto dinheiro você poderia ganhar. E através de sua downline você vai realmente ganhar dinheiro sem fazer nada.

A cereja no topo é que MMNs são geralmente muito baratos para se juntar, tornando-se um distribuidor é muito mais barato do que começar um negócio próprio em muitos casos ou fazer algo como comprar em uma franquia .

Além disso, muitos programas de Marketing Multinível são cuidadosamente construídos com recompensas atraentes. Os representantes da Avon podem ganhar viagens para destinos de férias. A Amway oferece bônus em dinheiro com base no desempenho a cada mês. E quem não se lembra dos conversíveis cor -de- rosa concedidos aos principais consultores da Mary Kay , por exemplo?

 

Quais são as chances de ganhar dinheiro com o MMN

Quais são as chances de ganhar dinheiro com o MMN?

Pobre, de acordo com Jon Taylor, que dirige o site MLM-theTruth.com . Em seu e-book grátis Multi-Level Marketing Unmasked , quando despesas operacionais e outros custos são incluídos, 99,7% das pessoas que se juntam a MMNs perdem dinheiro. Em outras palavras, para cada 1.000 pessoas que participam de uma organização de MMN, apenas três ganharão mais dinheiro do que gastam.

Isso se deve ao recurso “pagar para jogar” embutido nos programas de Marketing Multinível. Como distribuidora, você precisa comprar x quantidade de produtos e serviços para se qualificar para receber comissões e bônus, e avançar nos vários níveis do plano de pagamento (comumente chamado de “avanço de classificação”. Além das compras de produtos, Os TOPPs de muitos MMNs esperam que os participantes de linha inferior paguem por treinamento, conferências, livros, gravações, literatura de vendas e outras “ferramentas” necessárias para ter sucesso.

 

MMNs são legais

MMNs são legais?

Os planos de Marketing Multinível são legais nos Estados Unidos e regulados pela Federal Trade Commission (FTC). No Canadá, os MMNs são legais desde que não contrariem a Lei da Concorrência . Empresas de MMN são, em geral, em grande parte não regulamentadas e as leis existentes sobre práticas de MMN são vagas ou mal definidas. Como tal, os processos de ofender empresas MMN são longos, árduos e relativamente raros. MMNs maiores podem facilmente ter uma representação legal poderosa para afastar os promotores.

Se você está pensando em se tornar parte de uma empresa de MMN, você precisa investigar a oportunidade completamente, assim como você faria com qualquer outro empreendimento comercial proposto. Nem todos os planos de Marketing Multinível são criados iguais, e alguns podem não ser MMN, mas esquemas de pirâmide, que são ilegais.