Pequenas Empresas – Grandes Obstáculos
Todo mundo está falando de pequenas empresas. Em 1993, quando foi permitido, mais de 90.000 novas empresas foram registradas por indivíduos.
Agora, menos de três anos depois, os números oficiais mostram que apenas 40.000 deles ainda pagam suas dívidas e apresentam demonstrações financeiras anuais.
Essas empresas são chamadas de “ativas” – mas isso é uma deturpação. Apenas uma fração muito pequena realmente faz negócios e produz renda.
Por que essa reversão? Por que as pessoas estavam tão entusiasmadas em registrar empresas – e depois ficavam desesperadas demais para operá-las?
Pequenas empresas
As pequenas empresas são mais do que uma moda ou uma palavra de ordem. Nos EUA, apenas pequenas empresas criam novos empregos. As grandes firmas de dinossauros (as “blue-chips”) criam emprego negativo – elas demitem pessoas. Essa tendência tem um nome chamativo: downsizing.
Em Israel, muitas pequenas empresas se tornaram exportadoras de classe mundial e grandes empresas em termos mundiais. O mesmo acontece, em menor medida, na Grã-Bretanha e na Alemanha.
Praticamente todo país ocidental tem uma “Administração de Pequenas Empresas” (SBAs).
Serviços importantes
As agências fornecem muitos serviços valiosos para pequenas empresas:
Eles os ajudam a organizar o financiamento para todas as suas necessidades: infraestrutura, bens de capital (máquinas e equipamentos), terras, capital de giro, taxas de licenciamento e patentes e taxas, etc.
Os SBAs têm acesso a fundos governamentais, a fundos de capital de risco locais, a fontes de investimento internacionais e multilaterais, à comunidade bancária local e a investidores privados. Eles atuam como corretores de capital por uma fração dos custos que os corretores privados e os mercados organizados cobram.
Eles auxiliam o empreendedor na preparação de planos de negócios, estudos de viabilidade, formulários de inscrição, questionários – e qualquer outra coisa que o novo empreendimento iniciante possa precisar levantar fundos para financiar suas operações.
Isso economiza muito dinheiro para o novo negócio. Os custos da preparação desses documentos no setor privado são de milhares de DM por documento.
Eles reduzem a burocracia. Eles mediam entre a pequena empresa e os vários tentáculos desta lula chamada O Governo. Eles se tornam o único endereço que o novo negócio deve abordar, um “One Stop Shop”.
Tratamento especial e encorajamento
Mas por que empresas novas (geralmente pequenas) precisam de tratamento especial e encorajamento? E se precisarem, quais são as melhores maneiras de fornecer essa ajuda?
Um novo negócio passa por fases no ciclo de negócios (muito semelhante aos estágios da vida humana).
A primeira fase – é a formação de uma ideia. Uma pessoa – ou um grupo limitado de pessoas une forças, centradas em torno de uma invenção, processo ou serviço emocionante.
Essas idéias de cristalização têm algumas marcas:
Eles são orientados para preencher as necessidades de um nicho de mercado (um pequeno grupo de consumidores ou clientes selecionados), ou para fornecer uma solução inovadora para um problema que incomoda muitos, ou para criar um mercado para um produto ou serviço totalmente novo.
Fornecer uma solução melhor para um problema que é resolvido de uma maneira não eficiente.
Nesse estágio, o que os empreendedores mais precisam é de expertise. Eles precisam de um especialista em marketing para dizer se sua ideia é comercializável e viável.
Eles precisam de um especialista financeiro para lhes dizer se podem obter fundos em cada fase do ciclo de negócios – e de onde e se o produto ou serviço pode gerar renda suficiente para sustentar os negócios, pagar dívidas e gerar lucro para os investidores.
Eles precisam de especialistas técnicos para lhes dizer se a ideia pode ou não ser transformada em realidade e o que é necessário por meio de transferências de tecnologia, habilidades de engenharia, know-how, etc.
Corporação ou parceria?
Uma vez que a ideia tenha sido moldada até sua forma final pela equipe de empreendedores e especialistas – a entidade legal apropriada deve ser formada. Uma série desconcertante de possibilidades surge:
Uma parceria? Uma corporação – e se assim for, uma ação ou uma empresa não acionária? Uma entidade de pesquisa e desenvolvimento (RND)? Uma empresa estrangeira ou uma entidade local? E assim por diante.
Esta decisão é de importância fundamental. Ela tem enormes implicações fiscais e, no futuro próximo da empresa, ela influencia muito a capacidade da empresa de captar recursos nos mercados de capital estrangeiro.
Assim, deve-se consultar um advogado que conheça tanto as leis locais aplicáveis quanto a legislação estrangeira em mercados que possam ser relevantes para a empresa.
Isso custa muito dinheiro. Uma coisa que os empresários estão em falta – é dinheiro. O aconselhamento jurídico gratuito será muito apreciado por eles.
Desenvolver novos produtos
Quando a empresa está devidamente legalmente estabelecida, registrada com todas as autoridades necessárias e nomeou uma firma de contabilidade, ela pode continuar a lidar com seu negócio principal: desenvolver novos produtos e serviços.
Nesse estágio, a empresa deve adotar padrões e metodologia contábeis ocidentais. O sistema contábil macedônio deixa muito espaço para jogos criativos com reservas e com amortização.
Ninguém no Ocidente dará créditos à empresa ou investirá nela com base nas demonstrações financeiras locais.
Problemas na formação da empresa
Uma série de problemas enfrenta a nova empresa imediatamente após a sua formação.
Bons empreendedores não são necessariamente bons gerentes. Técnicas de gestão não são um patrimônio genético. Eles devem ser aprendidos e assimilados.
A gestão moderna de hoje inclui muitos elementos: mão de obra, finanças, marketing, investimento no futuro da empresa através do desenvolvimento de novos produtos, serviços ou até mesmo novas linhas de negócios.Isso é muito e muito poucas pessoas são devidamente treinadas para fazer o trabalho com sucesso.
Além disso, os mercados nem sempre reagem como os empresários esperam que reajam. Mercados são criaturas em evolução: elas mudam, elas se desenvolvem, elas desaparecem e reaparecem.
Eles são extremamente difíceis de prever. As projeções de vendas da empresa poderiam ser infundadas. Seus fundos de contingência podem se evaporar.
Às vezes, é melhor criar um mix de produtos: fabricar produtos bem reconhecidos, que serão vendidos com certeza – lado a lado com produtos inovadores.
Dei-lhe um breve – e de forma alguma abrangente – o gosto do que aguarda o novo negócio e seu iniciador. Você vê que muito dinheiro e esforço são necessários, mesmo nas primeiras fases da criação de um negócio.
Como o governo pode ajudar?
Uma pessoa que deseja estabelecer um novo negócio irá para uma agência governamental.
Em um escritório, ele encontrará os representantes de todos os escritórios, autoridades, agências e municípios governamentais relevantes.
Ele apresentará seu caso e o negócio que ele deseja desenvolver. Em questão de poucas semanas, ele receberá todas as autorizações e licenças necessárias sem ter que ir a cada um dos escritórios separadamente.
Tendo finalizado a obtenção de licenças e autorizações e o registro com todas as autoridades competentes – o empreendedor passará para a próxima sala no mesmo prédio.
Aqui ele receberá uma lista de todas as fontes de capital disponíveis para ele tanto localmente quanto de fontes estrangeiras. Os termos e condições do financiamento serão especificados perto de todas as fontes.
Exemplo: BERD – empréstimos de até 10 anos – juros entre 6,5% a 8% – período de carência de até 3 anos – financia principalmente indústria, serviços financeiros, projetos ambientais, infraestrutura e serviços públicos.
O empreendedor selecionará as fontes de fundos mais adequadas às suas necessidades – e prosseguirá para a próxima sala.
A sala ao lado conterá todos os especialistas necessários para estabelecer o negócio, fazê-lo funcionar e, o mais importante, arrecadar fundos de instituições locais e internacionais. Por uma soma simbólica, eles prepararão todos os documentos exigidos pelas instituições financiadoras de acordo com suas instruções.
Mas os empresários da Macedônia ainda estão com medo e desinformados. Eles se sentem intimidados pela complexidade da tarefa que enfrentam.
A solução é simples: um tutor ou um mentor estará ligado a todo e qualquer empreendedor. Este tutor acompanhará o empreendedor desde a primeira fase até o último.
Ele será empregado pelo “One Stop Shop” e seu papel será o de facilitar a vida do empresário novato. Ele vai transformar a pessoa em um homem de negócios.